洛阳北方易初三轮摩托车有限公司董事长、偃师摩托车商会会长周土坡：

把产品放在市场需求上用心去做

近年来，三轮摩托车因其快捷、方便、价位低、操作简单等特点，深受农民朋友和城镇居民的喜欢，进入千家万户。

仅靠单纯的品牌影响力不能支持长久的市场营销，要想企业长期可持续发展，必须创新思维。除了产品创新，提高产品差异化外，把每一个产品放在市场需求上用心去做，是一个明智的选择。

我们公司组建了强大的技术研发创新团队，以市民需求为目标，不断挖掘“大阳牌”三轮摩托车的品牌内涵，加快研发进度，使产品不断升级，更新换代，确保公司月月有新款，年年有新品，以适应不断变化的市场需求，提升企业信誉，最终扩大市场占有率。

现在，公司生产的“大阳牌”三轮摩托车，产品不断升级优化，由原来单一的三轮摩托车衍生至今天的三轮摩托车、电动三轮车、电动四轮车、老年休闲车等多个系列，几十种不同车型的产品矩阵。

生产的车更人性化，乘坐更舒适。车由原来烧油改为用电的新能源电动车，无污染，运行成本低，体积小，还能遮风避雨，更能迎合广大消费者的需求。

面对“杂牌军”来势汹汹的价格血拼，我们始终坚持“质量、价格、售后”的一体式服务，我坚信，只要产品质量过硬，迎合市场需求，不断深耕，也许每天都是春天。

广州大运摩托车有限公司董事长远勤山：

做优做精产品品质筑牢“品牌大厦”根基

三轮摩托车承载能力适中，道路适应性强，是农户和城镇居民的“好帮手”。可以肯定的是，三轮摩托车在较长时期内会处于不可替代的地位。

偃师是全国规模较大的摩托车生产基地，三轮摩托车产业有很好的基础。但不变则退，还要坚持走出去，打造过硬品牌，吸引多方投资，让更多的知名品牌成为偃师的一张张名片。

品牌从来都是以质量为基础的，质量是品牌的基础和生命，要做优做精产品品质，筑牢品牌大厦根基，就要多措并举，在核心技术创新、品牌建设推广、售后服务质量方面狠下功夫。

比如，我们大运摩托车就建立了严格的质量管理体系，从产品设计、技术优化，到原材料检验、加工制造等，每一道工序，每一道流程都严格按照企业标准来控制，尤其是在配套商开发方面，坚持选择行业知名、国内一流的配套件。

另外，打造品牌的背后要有强大的技术研发做支撑。我们公司始终坚持“高起点，大投入”的策略，努力钻研核心技术，积极开展具有自主知识产权的新品研发，使产品快速得到消费者的高度认同。

在打造品牌的过程中，售后服务是不可缺少的“强大后援团”。良好的服务可以减少顾客购买的后顾之忧，因此，我们在服务网络、服务政策、服务水平等方面持续强化力量，最终实现销售、服务无缝对接。

洛阳东风新能源汽车有限公司董事长李云军：

细分市场准确定位做出自己的特色产品

未来的竞争是产品的差异化竞争，在目前同质化严重的前提下，要走产品的精细化和差异化的路来赢得客户的青睐。

消费者对三轮摩托车的需求，对规格、档次、款式、价格、质量等方面的要求有明显的差别，购买行为、购买习惯上也有很大不同，因此，企业应在市场调查的基础上细分市场，根据企业的现状和发展，选择一个或者若干个细分了的市场为目标市场，准确定位，从而针对不同消费者的具体要求，来开发和销售产品。

虽然市场定位和客户对象都很关键，但更重要的是一定要保证产品质量，以及产品的突出特色来作为卖点。

为了吸引更多的客户关注产品，大的企业要成立技术研发中心，培养和配置专门的研发人员，要使研发水平、产品质量、自主研发能力在行业内领先。企业要瞄准市场需求，在优化老产品的基础上，不断推出新产品。除了技术性、结构性等方面的要求外，还要考虑用户的文化层次、欣赏水平等，努力满足消费者对产品的需求。

过去最普通的三轮车，在相当长的一段时间内，还会有很多人需要，在现阶段，既要有满足客户需要的基层产品，还要不断创新，提升产品档次，根据客户需要，设计出自己独具特色的新型三轮摩托车来。

洛阳川渝精工车桥有限公司副总经理张显中：

尽快完善行业检测标准优化产品质量

多年来，偃师市政府对三轮摩托车支持力度很大，积极搭建平台，请专家献言献策，还建立了摩托车检测中心等，搭建的这些平台都很不错，但目前整个三轮摩托车的检测标准还不完善，如果能尽快完善三轮摩托车的行业检测标准，将会有助于优化产品质量，提高整个行业的管理能力和质量水平，让消费者买得放心。

偃师是三轮摩托车发展的基地，起步很早，配套资源丰富，每年生产的数千辆摩托车运往全国各地。偃师引进了很多摩托车企业，但整个行业的发展还不是很规范，行业检测标准缺乏。虽然政府搭建有摩托车检测平台，但三轮车、四轮车都能检测，缺乏检测的依据。有些四轮摩托车参照汽车的检测标准进行，电动三轮车还没有技术检测标准，以致很多企业采用自己的企业标准设计和生产产品。如果能尽快完善三轮摩托车行业检测标准，制造企业就有据可依，保证产品符合国家技术、环保、质量规范等。

尽快完善三轮摩托车行业检测标准特别是电动三轮车的技术检验标准，才会有效遏制三轮车制造业乱象丛生、政府难以有效管理和消费者利益难以保障的问题，因此，完善三轮摩托车产业政策及技术检验标准，会更有利于企业优化产品，提高质量，这也将有利于农业进步、农民致富。

河南亚明照明科技有限公司总经理高文林：

企业亟须培养“市场前瞻性”的能力

我们公司集LED照明产品的研发、生产、销售、安装为一体，也是全国十大重点节能工程“高亮度LED照明产业化示范项目”十大生产示范基地之一，今年5月份，将迎来入驻偃师产业集聚区后的首次投产。

当我来到偃师产业集聚区之后，我对这里的三轮摩托车产业感受就是，企业亟须具备市场前瞻性的能力，作为众多生产三轮摩托车的企业，到底发明创新什么车才是市场真正需求的呢？大家最近都在关注国内多个城市禁摩这一问题，许多城市交通都在面临解决拥堵的现状，但作为这一产业，要想到的就是，应该从自身发展转型方面解决根本问题，要符合城市发展规律，比如用什么样的节能型、安全型摩托车产品去适应新的市场发展需求，比如在三轮摩托车重要市场的农村，如何随着农民收入的提高，而生产出更安全、更可靠、更时尚、更新型的产品。

我们之所以选择入驻偃师产业集聚区，也是看到这里三轮摩托车产业未来转型发展的前景，通过我们节能、安全、经济、美观的光源提供，从车灯这一配套产品方面对这里的摩托车产业进行革新升级，与这里的产业升级转型相互影响、相互带动，让这里的企业接受先进的技术，由于我们的先进性，使得三轮摩托车这一产业不得不加快升级，这也是我们未来的使命和对偃师产业集聚区乃至这一行业的贡献。