大象新闻·东方今报记者 张莉/文图

不记得是第几次熬更守夜，阿雅和朋友从剧本杀店里出来已经是凌晨，她反复品味着《刀鞘》剧本中那句台词，“我与别人皆草木，唯有遇你是青山。”

22岁的阿雅最近迷上了剧本杀，不停游离在角色边缘似梦似幻，短暂逃离现实的文字游戏，让她从失恋的心悸中得以放松，过完一生很难，扮演一个角色只需要几小时。

剧本杀，一种全新的游戏体验，源于英国桌游谋杀之谜，因为极具角色沉浸感，在“Z世代”群体中颇受热捧，从一线城市再到五线小镇，剧本杀的线下门店正在野蛮生长。

在剧本里，玩家能够体验到各色人生；在剧本外，作者需要严谨铺设故事背景。越来越多题材的游戏剧本正在产出，从编写到发售需要多久，背后团队能月入百万？记者采访了郑州剧本杀知名工作室、剧本写手以及行业人士，一窥剧本杀江湖的“内部行情”。

剧本的养成

年龄奔40的张先生在圈子有个笔名——鸡腿，辈份小的同事会喊他“腿儿叔”，今年是他做剧本杀的第5年了，经手参与的剧本有三四十个，如今是雷梁海剧本杀工作室的负责人。

2017年，剧本杀还是一个新事物，不像现在火得一塌糊涂。鸡腿第一次真正接触到剧本杀，觉得这项游戏很新奇，参加了杭州业内展会之后，在郑州开了一家剧本杀门店，投入了二十万成本，算是“为爱发电”。

回忆起自己的作品，鸡腿如数家珍，他创作的第一个剧本叫《长沙保卫战》，题材是民国谍战。2017年，他把写好的剧本带去了行业展会里，一次卖出了27本，那时全国的剧本杀门店只有50家。

“那会儿就因为喜欢剧本杀，也不知道这个能挣钱，也是个未知数，最早的时候跟别人谈过合作，大家不看好这个行业，没有人搭理我们。”尽管在郑州开了第一家门店，剧本杀的行业潜力不被认可，没人预料到它会在2020年迎来井喷。

现在，雷梁海工作室的团队人数稳定在10人，产出的剧本类型丰富。鸡腿告诉记者，圈子里很多人把写剧本当成爱好，那些背后的作者可能是公务员、留学生，也有不少写网文、编网剧的，年龄在18岁到40岁之间。

“普遍情况下，一个月能出一个本子，对于全职作者来说，想赚钱就需要写得快，这个比网文挣钱来得快，网文你要出名了才赚钱，这个东西能随时做到，速度比较快。”每种剧本在各时期销量不同，鸡腿觉得市场竞争越发激烈。

鸡腿告诉记者，早期剧本产出少，想要买到好剧本只逛展不行，还要和剧本发行方打通关系，尽可能买来高质量的剧本，现在已转变成了买方市场，可供选择的剧本很多，各个类型琳琅满目。

从起步到小有成就，鸡腿见证了剧本杀的成长，他分析剧本产出正在走向工业化，编写剧本也能“套路”化，方法是将剧本分割成若干板块，提前列出大纲，根据每个板块划分的大概内容去填充。

因为对写手门槛要求不高，不少人趋之若鹜，还衍生出剧本写作培训班，线上销售写作资料和投稿模板。“其实坦白来讲，收到的稿子，能达到优质的少之又少。”鸡腿向记者提到，对外收稿的质量参差不齐。

从写手到监制

从事游戏剧本监制的90后苏苏，从2019年以玩家身份入坑剧本杀，2020年在郑州开了一家白夜推理馆门店，刚转行时曾不被家人理解，在这之前她经营着自己的小生意。

“一个剧本店的平均投入是大概20至40万，基础装修在20万，搭建实景或大面积需要再投入资金。”据苏苏估算，目前郑州的剧本杀门店，每月平均营收利润在4-10万，刨去人员成本可上下浮动。

“ 从一开始，大家都不了解剧本杀这个行业，家里人也会反对，后来他们慢慢知道了这个事物，了解我在做什么，才给予了支持。”从不解到肯定，家人态度上有了转变，苏苏很希望得到认可。

对于剧本杀，远远不止是热爱。

“ 这个行业相对年轻化，出彩全靠个人能力。”苏苏很忙，裤兜里总揣着几张展会门票，辗转在各大城市之间，为了解更多市场情况，她需要在短时间内不停“刷本”。

苏苏说，一个剧本从编写到推向市场，短则一个月，长则半年甚至一年。既可以单人完成，也能多人协作，一个作品可以五六个人共同参与，每个人分工不同，需要保证文字的统一，文笔相差不能太大。

剧本团队收到剧本后，苏苏会像编剧一样审查稿子，将意见反馈给作者，需要考虑剧本的商业性，负责承担剧本质量，这期间会经历反复修改，还要操心美工包装，将剧本发货后还要处理售后。

从写手再到监制，身份上的转变，让苏苏比做写手时更忙碌。据其介绍，一个剧本的整体收益在十万到几十万不等，经她监制一个剧本，大概能收入三至五万。

爆款剧本能赚百万？

黑匣子推理社店主小宇告诉记者，剧本分不同种类，有盒装本、城市限定（一个城市仅售3本）、独家限定（一个城市仅售1本）。盒装本的价格在500元，城市限定的价格约为2000元，独家限定的价格约为5000元左右。盒装本可以在网商购买，需要出示营业执照，不对玩家单独销售，城市限定大多需要前往展会。

记者浏览了剧本杀的垂直售卖小程序“黑探有品”发现，城市限定《成化十四年之暮雨洒江天》在2020年9月发行，在该平台的累计销量已有522本，通过计算售出总额已超100万。盒装本《年轮》售价448元，在该平台累计出售3345本，仅计算该平台的销售总额已达149万。

“我们这行很多人说，轻松就挣个几百万，那些真是传言。”苏苏说，作者的分成不太固定，相对好一些的作者，一个剧本大概能收入二三十万，平均水准在10万到20万。

从不少业内人士的表述中，记者了解到，剧本杀作者的收益一般为两种，有买断、有分成，买断即卖给发行，从几千到几万，分成则固定按照百分比，每家发行分成标准不同。

不同梯队的作者之间，收入差异明显不同，圈子里有名的作者很多，擅长情感、机制、演绎、推理不同类型，有些作者自带粉丝量，会有店家或者玩家追捧，本身就具有一定宣传效果。

“一个作者在这个圈子里每年能挣多少，那得看他能写多少，不可能是每一个剧本都这么受欢迎。”苏苏说，也有知名作者后续产出乏力，只能尽量去提高作品质量。

当然，剧本销量的高低也需要“天时地利人和”，作品质量上乘是硬性条件，每家门店的口味不同，还会考虑玩家年龄层，很多剧本通过玩家的优秀反响，继而带动二次销售。

郑州线下的剧本杀

在剧本里，玩家互相配合演绎，畅快厮杀；在剧本外，线下门店之间彼此竞争，迎来内卷。2021年剧本杀线下门店达到高峰，店面的扩张速度远超于发行，许多店面也在向发行转变。

浮生推理馆是郑州市的最早一批门店，目前已经成功发行了多部剧本，店长向记者介绍，出品的盒装《帝阙谣》剧本已对外销售了4000套，工作室现有规模5-6人。

店长告诉记者，浮生推理馆的单次剧本推理的价格在88-198元区间，客单均价在128元。“一共8个房间，平时一天开3-4桌，周末客流量较大，能开12桌。”2021年春节期间，所有店员几乎全日未休。

23岁的小牛，因为毕业季临时找工作过渡，曾做过短暂两个月的DM（即游戏主持人），主持过10个不同类型的游戏剧本。他自认为是一名“躺平”青年，与剧本杀的羁绊可以概括为“因爱生恨”，“爱”是因为自己作为玩家曾经热爱，“恨”是因为参与工作中累到嗓子嘶哑。

小牛曾向记者抱怨，DM的工资并不高，收入构成是底薪加提成，工作强度很大，人员流动性更大，真正专业的DM并不多。成为一名合格的DM主持人，需要经历多次培训，要对剧本的台词语气、情景互动倒背如流，甚至还要完美演绎，许多玩家在选择店铺时会参考DM的专业程度。

“提高内容质量，才是核心竞争力。”鸡腿向记者反复强调，从剧本产出到发行出售，从店家选本再到DM主持，行业竞争趋于白热化，从最初的热爱到相互成就，在剧本杀的江湖能停留多久，不仅取决于的Z世代玩家的新鲜感，更取决于创业者的初心与能力。