□记者杨莉通讯员杨泽明

东方今报开封讯今年以来，工行开封分行大力支持地方民生经济，把握个贷发展良机，抢抓市场资源，拓宽优质客户领域，截至10月15日个人贷款余额达到60.5亿元，较年初新增13亿元，实现了个贷领域的重大突破。

贯彻政策，强化推动，助力个贷大发展

一是省行层面的政策引导与支持。省行个金部及时传达全省工作会议精神，协调相关部门开展工作；在规模配置上，省行资产负债部给予大力支持，尤其是在关键节点对分行客户融资需求能及时满足，为开展优质大型客户维系工作提供了资源保障。二是分行层面的学习贯彻与落实。工行开封分行行长多次到个贷中心开展业务调研与督导，提出将开封分行打造成辖内“第一个贷银行、第一按揭银行”的战略目标，在资源配置上给予支持与倾斜，激发全行办个贷的动力和活力，带动个贷业务强劲发展势头。

转变思维，加快转型，实现管理新模式

转变思维带动创新，转型模式注入动能。为进一步构建快速高效的个贷营销管理体系，实现管理机制上的创新，针对目前个贷市场有利的发展形势，工行开封分行迅速转变思维，全面推进三个转变，提高了个人信贷业务的营销竞争力，员工服务更加到位、营销意识进而增强、工作效率大幅提升、团队协作得到强化。

紧盯项目、调整策略，契合市场精营销

一是紧盯楼盘项目，做大住房贷款规模。二是实施有效对接，拓展非住房贷款市场。三是扩大宣传影响，提高公众认知。通过参加各类展销会，宣传推广该行个贷业务产品。做好新闻媒体宣传，扩大个贷业务的影响力。四是做好沟通环节，便利业务发展。

强化督导，全面指引，上下联动得共赢

为提升基层网点个贷业务营销效能，实现中心与支行的良好互动，个贷营销中心与各支行之间就业务营销、楼盘信息提供等工作形成常态化良性互动，实现中心与支行的客户资源共享。全面带动了中心业绩的增长和支行资产的扩张、客户的拓展、效益的提升等，上下联动机制实现了中心与支行共赢。

锐意进取、务实重干，打造卓越强团队

工行开封分行个贷中心共集结了二十余名经过专业培训、业务素质过硬、营销技巧得当的优秀客户经理，这支业务素质高、营销能力强、转型观念快的卓越工作团队，是个贷业务快速发展的坚实保障，为地方经济民生发展注入不竭动力。