牡丹花开天中大地。洛阳银行驻马店分行自2016年12月30日扎根天中大地以来，紧紧围绕驻马店市经济工作部署和发展战略，在市委、市政府的正确领导下，以支持地方经济、关注民生、发展普惠金融为己任，积极融入驻马店当地社会。截至2020年5月底，该行各项存款余额24.40亿元，各项贷款余额16.59亿元。

行领导到企业调研

　　多措并举 个人业务快速发展

　　洛阳银行驻马店分行采取多项措施，促进个人业务快速发展。一是提前布局，推出各种惠民活动。存款线上积分、新开户送积分、定期线上每月抽奖、刷卡满减等活动，有力地增强了客户黏性。二是强化品牌影响力，大力发展中高端客户。通过当地影响力较大的纸媒，每周对重点产品进行宣传。成立中高端个人客户营销服务小组，围绕金融资产较高的个人客户、私营企业主、公司高管、优质白领、拆迁补偿户等进行重点营销。该行从提升“软服务”方面着手，在各网点营业大厅专门设置了贵宾区，在营业室外设置了“他行VIP即是我行VIP”的服务承诺，成功吸引贵宾客户走进洛阳银行。三是借力活动推广，落脚厅堂致胜。对于异地新设机构来讲，提升客户信任度是他们面临的现实问题。该行利用各种场景履行社会责任，树立洛阳银行品牌形象、展示员工风采，逐步在广大客户心中建立信任感。积极参与举办政府、银保监局、人民银行组织和倡导的各类公益活动;参加电台、报社等媒体的民生类论政活动;利用超市购物高峰期，赠送手提袋快闪活动等。每次的场外公益宣传活动，该行都要求员工着行服、披绶带，突出洛阳银行印记，营造处处都有洛阳银行服务的氛围。

　　回归本源 助力地方经济

　　按照驻马店市委经济工作会议的总体部署，洛阳银行驻马店分行结合自身特色，找准业务扩张与市域经济发展的契合点，为驻马店的经济建设添砖加瓦。该行积极参与驻马店棚户区改造、市政等项目及PPP项目，积极研究并支持驻马店的食品、能源化工、装备制造、生物医药、建材、轻纺六大产业集群的优质客户。通过积极融入驻马店社会发展，以支持地方经济为己任，严控风险，表内、表外、租赁齐发力,累计向驻马店当地投放贷款39.43亿元，办理表外融资49.80亿元。同时，发挥洛阳银行集团优势，联合洛银金租投放金融租赁资金6亿元，共计向驻马店当地投放资金支持95.23亿元，极大地支持了驻马店经济建设。此外，总行与驻马店市政府签署100亿元意向授信，分行与市产业集聚区签署20亿元意向授信额度。

行领导到企业调研

　　该行一是围绕总行“一个中心”,即坚守“服务地方经济、服务中小微企业、服务城乡居民”的市场定位，坚持回归服务实体经济的本源的要求，围绕当地经济工作部署和发展战略，积极服务驻马店当地实体经济、民营、小微企业发展。

　　二是以优化业务结构为目标，推动对公业务深入开展。为全面提高分行对公业务发展水平，结合本地实际切实加强对公非授信客户的营销工作，积极改善分行业务结构。以优势产品为切入点，努力推动行政事业单位的持续营销工作。分行大额定单、贸易融资、公司理财、再贴现等业务源源不断。

　　三是全力支持小微企业发展。该行根据国家积极支持小微企业发展及总行下达的“两增两控”的任务目标，以“房易贷”、“税银贷”等优质信贷产品为抓手，积极拓展小微信贷业务。截至目前，该行累计发放小微企业贷款8.84亿元。

　　持续发展 着力队伍培养

　　作为新建分行,年轻员工较多,该行采取网络学习培训、班后总结、轮流讲课、定期轮岗、经验分享、成长座谈等多种方式培养员工综合业务素质以及文化认同感，促使他们快速成长为具有“洛阳银行”品牌特质的“银行人”。通过不懈的努力，员工的操作技能、风险意识、专业水平、营销能力得到了提升，为分行的发展储备了一批有一定营销能力、专业资格、实操经验的可造之才。营销明星、客户经理不断涌现。此外，该行始终坚持以党建统领发展，以发展促升党建。按照总行党委要求，结合自身实际制订了分行党支部全年党建工作计划，确保做到行动有计划，落实有保障，准确定位，精准发力。

　　合规经营，狠抓运营保障

　　该行一是加强制度建设，有效开展合规案防工作。为加强制度建设，该行下发了《员工行为排查方案》，按照“员工行为及操作风险排查工作”有关要求，制订并下发了驻马店分行员工行为及操作风险排查专项行动方案，落实监管部门关于员工行为专项排查各项工作。二是预防为主，加强安全保卫工作。分行遵循“预防为主，综合治理，谁主管谁负责”的指导原则，坚持从人防、物防、技防等方面入手做好安全保卫工作，通过制度约束和检查督促，强化了员工的安全防范意识，使安全管理落实到了实处，保证了该行财产和员工、客户的人身安全。按照规定，坚持每日检查营业场所技防、物防、消防设施，每月进行一次安全培训，每季度进行一次模拟演练，为该行业务发展和各项改革措施的顺利推进营造了一个安全、稳定的工作环境。

　　提高政治站位，加强党风廉政建设，认真履行“两个责任”

　　分行明确了党支部的主体责任，将党建工作纳入整体工作部署和党的建设总体规划，制订具体的工作方案，推动落实全面从严治党主体责任、党支部书记第一责任人责任、其他班子成员“一岗双责”责任和纪检监察机构监督责任。与全体中层管理人员签订了洛阳银行中层管理人员党风廉政建设目标责任书，与全行员工签订了洛阳银行员工廉洁从业承诺书。严格落实“三会一课”、主题党日、组织生活会、民主评议党员等基本制度，紧密结合生产经营开展主题党日、重温入党誓词及党员过“政治生日”等活动，通过设立党员责任区、党员示范岗等形式，引导广大党员争先创优、攻坚克难。不断提高党员干部思想政治理论水平。积极利用多媒体及网络，组织全体党员干部和员工参加学习党的群众路线教育实践活动专题视频讲座，并邀请驻马店市委党校讲师对该行全体党员进行党性教育。充分利用好“学习强国”学习平台进行学习推广应用，有效地促进了该行“两学一做”教育实践活动深入开展。该行在各项工作中统筹兼顾，狠抓落实，在总行近年度考核中连续名列前茅，形成了良性的企业发展文化。(梁辉)