前言：

　　有温度的金融，重点在于“温度”二字，是金融行业实现高质量、可持续发展的根本。有温度的金融可以满足金融行业的用户导向性，给用户带来有温度、个性化的优质服务，在用户心智中占据长期稳固的地位，为行业发展提供动力，推动行业实现一场变革式升级。

　　平安人寿河南分公司陆续推出“十佳温暖平安人”系列报道，以期通过挖掘优秀保险代理人的典型事迹，从而展示中国平安有温度的金融服务。

　　正文：

　　张新，平安人寿河南分公司业务总监。自2008年加盟平安人寿，他用10余年的青春岁月创下了一个又一个奇迹，更铸就了具有自我特色的保险人品牌。

　　他说：“保险是一个有温度的行业，我希望自己能做一名有温度、有价值、有尊严的保险人，为更多的家庭提供优质保障，也希望和更多的伙伴一起，用更专业的保险服务实现人生价值。”

接连创下晋升记录

　　提起营销，很多人都会觉得“不好干”，不仅压力大，收入还可能不稳定。但在张新眼中，营销这份工作却有着巨大的魅力。

　　追溯他与营销的不解之缘，还得从他上大学时说起。2005年，还在天津上大学的他做过当地特产的校园代理。仅一个月时间，张新净赚8000多元。这对一名大二学生来说可以称得上一笔巨款。从那时起，他树立了职业规划，并坚定了从事销售岗位的信心。

　　大学毕业后，他先在一家上市公司任职。后来行业发展遭遇瓶颈，业务越来越难做，一次偶然机会，张新了解到平安人寿。他坦言，一开始奔着“高薪”而来，随着深入了解保险，他庆幸自己选对了路。

　　从普通业务员到营业部经理，再到如今的营销总监，保险让他逐渐破茧成蝶。张新说，人生没有固定答案，抓住生命中每一个机遇完善自己，为明天的自己负责，这才是人生的自我价值。

为每一张保单负责

　　“帮助别人,成就自己”是保险行业最独特，也是让张新感到温暖的地方。从业10多年来，他为上千个家庭提供了完善的保险规划。在工作的过程中，保险让他体会到了神圣和责任，他也从中获得了满足感和成就感。

　　今年年初有一位客户，两口子从事超市生意，日子过得还算不错。然而，年幼的孩子却突然查出重病，夫妻俩只好关闭超市带孩子去北京治病。在此期间，不仅断了收入，每日的高额医疗费压得夫妻俩喘不过气儿。不幸中的万幸，张新曾为他们的女儿制定过保险计划。经过审核，孩子符合重大疾病理赔条件，平安人寿一次性理赔95万元，极大减轻了夫妻俩的经济压力，也为孩子后续的医疗支出提供了有力保障。

　　这一次的理赔，让张新更加感受到了保险人肩负的重任。他说：“专业、用心和耐心是做好保险这一行的基本原则。我必须为客户负责，为签下的每一张保单负责。”

在学习中实现成长

　　为了给客户提供更加具有温度的保险服务，张新先后考取了RFC注册财务顾问、CHFP理财规划师证书，卓越经理人课程和EMBA在读。他说，保险是一个很专业的行业，而且保险政策不断变化，产品信息不断更新，只有不断学习，让自己保持专业，才能为客户制定出更适合他们的保险保障计划。所以，市场需求越大，竞争越激烈，营销员必须通过全方位的学习自我成长，在保险行业发展的大趋势中成就自己。

　　也许一个人能走得很快，但是一群人才能让你走得更远。工作时，他是一个带头人，无条件帮助每一位伙伴制定目标和计划;生活中，他是一个家长，和团队一起分享喜悦、接纳失落。张新说：“从事一份自己热爱的事业并取得一些成绩，将家庭和工作平衡得恰到好处，这种幸福状态是很多人的终极梦想。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。未来，我希望用自己的专业知识帮助更多的家庭做好风险管理，为客户提供优质的保险保障，用专业的服务实现自我价值，为更多的客户送去平安‘有温度的服务’。”亓盈利