入行1个月签下千万保单，入职1年荣获MDRT、IDA、高峰会新人王等诸多行业及公司的荣誉，郭馨璐仅用一年创造了2022年平安人寿高峰会中司龄最短的机构分会长的业界传奇。

    5月28日，在郑州一家茶艺馆，大象新闻记者见到了这位“超级新人王”——郭馨璐。她身着米色绣花旗袍，搭配祖母绿耳环，不同于许多身穿笔挺西装的保险代理人，古典美女的气韵从她身上散发出来。

    ●入职一个月拿下千万大单

    2022年，郭馨璐迎来人生转折点。作为六岁孩子的母亲，郭馨璐寻求事业向上发展空间的同时，也想抽出更多的时间陪伴孩子成长。

    经过多方位的思考与评估，郭馨璐逆势而行，毅然加入平安人寿河南分公司成为一名保险代理人。

    “我大学主修会计，还兼修了市场营销，毕业后，我的第一份工作是财经频道的主持人，然后又参与管理公司，所以对财经尤其是保险深有研究。”郭馨璐说，之所以进入平安是因她多年的职场经验让她看到了市场在转型，平安集团的“综合金融+医疗健康”就是未来的发展趋势。

    初入平安的郭馨璐，一开始就在高净值市场崭露头角，入职不足一个月就签下了一张千万保单。“我对自己的职业规划很明确，目标就是高净值人群，所以对自己拿下千万保单并不感到意外，只是实现最初的目标。”郭馨璐说。

    谈话中，记者了解到郭馨璐出身军人世家，祖父、外祖父都是军人，祖辈的故事一直激励着她成长；父母从医，养成她遇事严谨认真、负责到底的良好习惯。就拿她加入平安人寿来说，不是一时的心血来潮，而是在她全面了解保险行业的基础上作出的慎重、理智选择。

    ●被百元保单难住的“超级新人王”

    入职不到一年，郭馨璐已经累计为客户送去近亿元的保障。然而，这位“超级新人王”，竟也会为几百块钱的单子为难。

    在平安人寿内部，针对保险代理人设置了“双金钻”荣誉体系，完成“双金钻”不仅能获得更高的收入，还能享受分公司的各种荣誉奖励，也代表客户对保险代理人的信任和认可。

    “在平安1年多，记忆最深的是一个800元保单。”郭馨璐说，“要想持续保持双金钻的荣誉，就要严格按照标准开展业务，保单金额和件数一样也不能少，一个月也不能落下”。

    “有一个客户，在前期的沟通中有非常好的成交意向，在整个服务过程中客户对保险的理解也非常到位，但是在最后一刻却没有成交”，郭馨璐回忆道，“最后是另外一个客户在自己这里购买了保险，正是这个客户让我顺利达成了当月的双金钻，也让我对保险代理人的工作有了更深刻的认识。”

    那次挫折让郭馨璐意识到，尽管自己站在一个很高的起点上，但想成为一名顶尖代理人，不仅大单要专业服务，小单也要用心经营。

    作为保险代理人，郭馨璐不惧困难，勇于突破。面向不同的客户，郭馨璐结合他们的年龄、家庭结构、个人需求、年收入和未来的成长空间，提供一系列的保障规划方案和金融产品配置，满足不同的需求，提升每个懂得风险规划的人的幸福感。

    ●“专业·价值”值千金

    在郭馨璐看来，“专业·价值’”这两个词值千金。

    “对于高净值客户来说，他们需要同等级别的专业人士做匹配，现在郑州的人才认知层面非常高。比如，最近一个客户和我约谈，直接问孩子在国外读书，该如何分配国内和国外资产，使资源配置达到最佳？如果我无法回答他抛出来的问题，谈何成交？”郭馨璐说，为客户创造更大的价值，有赖于专业的基础。专业体现在对每个产品的细节都要准确地陈述，体现在站在客户需求的角度提供更全面的服务，也体现在陪伴客户走过更长久的人生。

    郭馨璐认为“价值”不仅仅是精准规划产品，还体现在生活中。“比如，我尊重传统文化，喜爱茶道，邀请客户一起品茗、研读经典，大家一起接受文化的熏陶，浸润彼此心灵，也是很好地和客户沟通交流的方式”。

    出于对郭馨璐的信赖和认可，许多客户遇见各种需要决策的事情会询问郭馨璐的意见。在经营、投资、子女教育上，也会征求郭馨璐的意见。

    高净值客户的需求一般会涉及公司股权、房产、现金、知识产权等问题，近年来，平安把握不断增长的医疗健康与养老需求，依托医疗健康生态圈和数字化能力，持续推出“保险+”系列产品和服务，填补了高端客户保险需求的空缺。

    问到入司一年成长为业务精英有什么秘诀吗？郭馨璐微微一笑说：“作为保险代理人，从上工号的第一天，我就坚持业绩为王，踏踏实实、勤勤勉勉用心服务客户，扎根专业领域全方位提升自我，跟着公司的节奏走，做好本职工作这就是秘诀。”①