▶1974年出生的刘防修，在进入保险业前的经历颇为丰富，在工厂当过工人，在公司做过业务经理，后来自己也创业开公司，最辉煌的时候他的公司年销售额有一千八百多万，放着公司老板的位置不坐跑来卖保险，这让很多人不能理解，刘防修说，保险是我的新事业，借助平安这个大平台，我要打造属于自己的品牌。

□东方今报猛犸新闻记者张欣欣

打造百花齐放的保险团队

“2011年开始，实体经济不好做了，当时管理着几十号人的公司，慢慢觉得有点力不从心，一个偶然的机会，一位朋友介绍我参加平安的客户答谢会，在那里认识了领我入行的师傅，开始我只是想从平安学点团队管理方面的经验，后来随着不断地深入和了解，我发现平安这个平台太好了，它教会你的不仅仅是销售能力和团队管理经验，它让你整个人、甚至人格都发生好的改变，这个影响对我来说太大了，在加盟平安三个月后，我把自己的公司关停了，开始专心致志干保险了。”刘防修告诉记者。

成功人士并非靠单打独斗，一蹴而就。相反，他们往往懂得集合更多精英的力量，在专业领域里所向披靡，增员是保险经营永恒的主题。2016年初，刘防修的团队还只有67个成员，经过一年的努力，2016年底，他的团队已经发展到了194人，短短一年时间，实现了近三倍的增长，这在整个公司都是少有的现象。刘防修说团队文化对于一个团队发展来说非常重要，首先要按照公司的整个要求来做，这是基础，其次他始终坚信天道酬勤，勤能补拙，努力奋斗才能梦想成真。“保险是干出来的，活动量多了，自然成绩就上来了”。最后作为一个团队的领导者，要以身作则，刘防修对自己的要求是全年无休，坚持一日六访。他的努力也成了团队成员的原动力，“我的目标就是打造一支最主动的保险团队，每位成员都能积极主动地工作，各司其职，百花齐放，百家争鸣”。

保险姓保要以保障为主

“保险是以契约的形式转嫁风险的一个商品，从专业角度讲，保险有很多种类，要按轻重缓急的顺序来买，意外、重疾、养老，理财产品应该是最后一个锦上添花的品种，保险姓保要以保障为主”。

刘防修讲了他的两段经历，“一位是我的高中同学，几年前，她得了乳腺癌，当时我提着礼品去医院看她的时候，她说了句话，至今让我难忘，她说，刘防修你是卖保险的，当初你为什么不给我说说让我买份保险，听了这句话后，我心里说不出是什么滋味”，“另外一件事发生在我大学同学身上，我们的关系很好，有一次因为我的任务还差一点，我就给他打电话让他买保险帮忙，他二话没说同意了，但是他爱人不同意，后来他为了帮我就瞒着他爱人偷偷把这份保险买了，谁知道买完保险的第二年他不幸住院了，花费了很多钱，我去医院看他，他爱人见我就说，刘防修，多亏了你让我们买了这份保险，真是要多谢你”。

经过这两件事，更加坚定了刘防修对保险的信心，他说，保险保的是未知，保的是风险，这种东西没法体验，所以每个人都需要保险，都离不开保险。

做到让客户信任就离成功不远了

“与客户沟通的过程其实就是让客户信任你的过程，与客户先交流，慢慢就会有交情，再交心成为朋友，最后自然而然，客户就会买你的保险了”，刘防修说，销售保险其实也是销售自己的过程，人品好，真诚地为客户服务，客户自然认可你。

“平安为我们搭建了一个很好的平台，从最初的保险公司，到现在的综合金融集团，未来平安还会成为国际领先的金融生活平台，我会在这个平台上干一辈子的”。

谈及未来规划，刘防修说，2017年规划实现人力的翻两番，2018年准备成立自己的展业处。“未来我希望在平安成为领军人物，在保险行业打造自己的影响力。”他满脸憧憬。