□东方今报·猛犸新闻记者张欣欣

“保险是以契约的形式转嫁风险的一个商品，从专业角度讲，保险有很多种类，要按轻重缓急的顺序来买，意外、重疾、养老，理财产品应该是最后一个锦上添花的品种，保险姓保要以保障为主。”说到自己从事的保险行业，刘防修侃侃而谈，他说，保险保的是未知，保的是风险，这种东西没法体验，所以每个人都需要保险，都离不开保险。

1974年出生的刘防修，在进入保险业前的经历颇为丰富，在工厂当过工人，在公司做过业务经理，后来自己也创业开公司，最辉煌的时候他的公司年销售额有1800多万，放着公司老板的位置不坐跑来卖保险，这让很多人不能理解。刘防修说，保险是我的新事业，借助平安这个大平台，我要打造属于自己的品牌。

“2011年开始，实体经济不好做了，当时管理着几十号人的公司，慢慢觉得有点力不从心，一个偶然的机会，一位朋友介绍我参加平安的客户答谢会，在那里认识了领我入行的师傅，开始我只是想从平安学点团队管理方面的经验，后来随着不断深入和了解，我发现平安这个平台太好了，它教会你的不仅仅是销售能力和团队管理经验，它让你整个人甚至人格都发生好的改变，这个影响对我来说太大了，在加盟平安三个月后，我把自己的公司关停了，开始专心干保险了。”刘防修告诉记者。

成功人士并非靠单打独斗，一蹴而就。相反，他们往往懂得集合更多精英的力量，在专业领域里所向披靡，增员是保险经营永恒的主题。2016年年初，刘防修的团队还只有67个成员，经过一年的努力，2016年年底，他的团队已经发展到了194人，短短一年时间，实现了近三倍的增长，这在整个公司都是少有的现象。作为一个团队的领导者，要以身作则，刘防修对自己的要求是全年无休，坚持一日六访。他的努力也成了团队成员的原动力，“我的目标就是打造一支最主动的保险团队，每位成员都能积极主动地工作，各司其职，百花齐放，百家争鸣”。

如何服务客户，这是从事销售工作最重要的一件事，“与客户沟通的过程其实就是让客户信任你的过程，与客户先交流，慢慢就会有交情，再交心成为朋友，最后自然而然，客户就会买你的保险了。”刘防修说，销售保险其实也是销售自己的过程，人品好，真诚地为客户服务，客户自然认可你。

“平安为我们搭建了一个很好的平台，从最初的保险公司，到现在的综合金融集团，未来平安还会成为国际领先的金融生活平台，我会在这个平台上干一辈子的。”刘防修说。