为了使外汇业务的发展适应市场的需要，近年来，国内各家银行都在思考外汇业务的经营管理体制的改革，进行了一些有益的探索和试验。记者了解到，2017年以来，面对同业竞争激烈、外汇资金成本持续走高的严峻形势，工行河南省分行紧盯市场，完善机制，创新产品，优化服务，突出重点，切实做好本外币联动营销，有效推动了外汇对公存款的快速增长。上半年，该行对公外汇存款余额大幅增加、成绩斐然。

按照总体战略部署，牢固树立“抓日均、重平时、强基础”的存款经营理念，工行河南省分行在全行上下不断提高“做外汇存款就是做国际业务客户，有客户才能有发展”的经营意识，形成全行抓存款、揽存款、办存款的良好营销氛围。同时还结合一季度营销旺季、二季度客户营销季等活动，做好战斗动员，形成你追我赶的良好揽存氛围，确保了全行外汇对公存款稳步增长。

据悉，今年以来，工行河南省分行深入开展了以“走客户走基层，送方案送服务”为主题的“两走两送”活动，为全省上半年进出口总值亿美元以上的34家核心客户逐户定制了集跨境直贷、风险参贷、内保外贷、衍生产品交易等为一体的金融服务方案。②通讯员魏利华