——中国工商银行许昌分行支持地方经济发展纪实

    ▶砥砺前行，勇为者远。

    ▶正当实体经济攻坚克难之时，中国工商银行许昌分行交出一份金融支持实体经济的出色答卷——

    ▶截至目前，工商银行许昌分行各项贷款余额达163.26亿元；今年前６个月，累计发放各项贷款37.04亿元，较年初净增加8.97亿元。

    ▶看似抽象枯燥的数据背后，是一笔笔真金白银的投入，“金融血液”犹如涓涓活水，让经济下行的层层寒意如春雪般消融；每一笔贷款数字像一个个音符，串起了中国工商银行许昌分行支持地方经济发展的华章，见证了国有大行“以服务地方经济发展为己任”的责任担当。作为国有大行，中国工商银行许昌分行始终立足许昌经济实际，在产业“转型”上聚焦，在产业“升级”上发力，不断进行着“对实体经济倾力相扶”的探索实践……

    □东方今报·猛犸新闻记者

    韩争强/文图

    围绕重点项目 发挥工行优势服务实体经济

    经济是金融赖以生存和发展的土壤，重点项目是许昌跨越赶超的支柱。工商银行许昌分行深刻认识到支持重点项目建设的重要性，加大对重点领域资金的支持力度，对重点项目、基础项目加大投放，实行信贷投放清单式、目录化管理，高效满足项目建设过程中对资金的需求。

    围绕“许昌制造7475”工程、服务业“1242”发展计划和“191127”投资促进计划，工商银行许昌分行从中筛选一批符合工商银行信贷政策的重点项目，纳入重点项目库、目标客户库，跟进先进制造业、新一代信息技术、新能源、幸福产业（旅游、文化、体育、医院、教育、养老）、现代农业、新材料等行业，加大对能源业、先进制造业、现代服务业等优势产业以及新型城镇化、健康养老、走出去企业等新兴领域重点项目建设的支持力度，细化信贷营销任务清单，明确责任单位、责任人和营销进度，集中信贷资源，有计划地支持全市供给侧结构性改革以及产业结构调整。

    今年上半年，工商银行许昌分行上报审批重点项目5个、金额19.28亿元，发放贷款7.71亿元。其中，在现代装备制造业、节能环保、新能源供应、新材料、现代服务业、基础产业及基础设施等重点领域新增投放贷款5亿元；储备项目7个。

    精准“滴灌” 助力小微企业发展

    小微企业的发展需要银行的支持，工商银行许昌分行始终将小微企业金融服务作为支持实体经济的重要战略性业务，制定了一系列的措施和优惠政策。今年上半年，工商银行许昌分行累计发放小微企业贷款137笔、金额4.61亿元，小微企业贷款户数达到1162户，贷款余额达7.22亿元，较年初净增7700万元，完成全年任务的369.46%。

    实行管理专业化。在统一思想的基础上，工商银行许昌分行建立联动发展机制，市行成立小微金融业务中心，专门负责小微金融业务市场规划、业务复核和贷后管理工作，实现专业化经营、集约化管理；支行设立专职小微金融业务营销团队，强化基层小微服务功能，扩大营销战线。同时，工商银行许昌分行建立小微金融业务考评机制，实施专业部室和支行“一把手工程”，将小微企业贷款增量指标分解到市行相关部门和各一级支行，目标完成情况与小微金融业务部室和支行负责人年度考核挂钩，同时，对客户经理实行综合积分考核，充分调动全行发展小微金融业务的积极性和主动性。

    强化精准营销。小微企业数量众多，但是良莠不齐，客观上决定了金融支持小微企业不能“一刀切”。对此，工商银行许昌分行坚持“有所为有所不为”的发展思路，主动对接市委、市政府产业结构调整规划，紧紧围绕十个省级产业集聚区，抓住电力装备、工业机器人、新能源汽车等十大产业链，建立小微企业潜在客户库、初选客户库、目标客户库、退出客户库，对目标客户实行定目标、定团队、定时限、定责任、定奖惩，指导支行对推动目标客户实现精准营销，持续提高小微金融业务发展的质量和效益。目前，工商银行许昌分行将98户企业纳入信贷市场规划重点目标客户录中。

    另外，工商银行许昌分行针对小微企业“短、小、频、急”的资金需求特点，加快发展网络循环贷款业务，大力开办小微企业“结算贷”“经营快贷”“票据池”等网络融资业务，实现小微企业自助使用、随借随还，在及时满足客户融资需求的同时，最大限度降低客户的信贷资金占用，降低融资成本。今年上半年，工商银行许昌分行累计为小微企业新增办理结算贷11户，净增贷款1557万元；发放经营快贷33笔、金额813万元；成功开办首笔票据池业务，实现投放82万元。

    实施创新驱动

    提升服务质效

    工商银行许昌分行坚持以客户为中心，围绕客户需求来发展特色产品、亮点业务，着力推动产品创新。

    该行充分利用商投联动、表内外互动以及境内外联动、本外币联动，加快并购贷款、搭桥融资、股权融资、银团贷款等信贷创新产品发展，综合运用“商行+投行”“表内+表外”模式，拓宽企业融资渠道。

    今年以来，工商银行许昌分行紧紧围绕“191127”投资促进计划重点项目和上市公司，积极开办理财直投、并购贷款、表外等创新业务，满足企业个性化融资需求；储备投行项目3个，成功办理并购贷款业务2笔、金额6亿元。同时，工商银行许昌分行大力发展方案类融资业务，以产业集群、商业集群为重点，根据不同客户群体、不同资金用途、不同贷款方式、不同贷款期限等，灵活设计个性化融资方案，批量化、集群化、自助化推进小微企业融资业务发展。

    同时，工商银行许昌分行加快推进互联网金融发展，围绕电商、直销银行和即时通信三大平台，以及支付、融资、投资理财三大产品线，加快手机银行、“网贷通”、线上POS、工银e支付、“逸贷”等重点产品发展，为地方经济发展提供更加优质高效的金融服务。

    突出政银企合作

    实现多方共赢

    工商银行许昌分行认真落实市委、市政府防控金融风险的工作部署，携手维护良好的金融生态环境，积极推进化解处置企业财务风险工作，着力解决企业融资难、融资贵的问题。今年以来，工商银行许昌分行主动对生产经营正常、具有较好发展前景的企业，继续给予融资支持；对具有一定发展前景，但生产经营暂时困难、还款压力大的企业，积极采取展期、再融资、重组贷款等方式，助力企业改进管理、转型升级、化解财务风险。上半年，工商银行许昌分行累计为企业办理再融资8笔、金额8419万元。

    同时，工商银行许昌分行认真落实主办行银团贷款管理办法，对符合条件的试点企业主动进行商谈，支持企业走出困境，步入良性发展轨道。

    “只有与地方经济同呼吸共命运，工商银行许昌分行才能实现自身的最佳发展。特别是在地方经济发展关键时刻、一些龙头企业遇到困境时，在风险可控的情况下，只要经营正常，就要尽力扶持，不抽贷，不惜贷。”工商银行许昌分行行长说。这一份坚韧的定力，如中流砥柱。