▶采访陈玮当天，是一个让人焦灼的“桑拿天”。不巧的是，陈玮的办公室空调坏了，记者与之聊天的时候，感觉自己是一笼正在锅里蒸的饺子。奇怪的是，同样处于“水深火热”处境的陈玮，竟然谈笑风生。

▶“没有空调的日子，一点都不苦。为啥？我是从基层摸爬滚打过来的，跟过去的艰苦岁月比一比，现在这种感觉已经是很轻松，很幸福了。更何况，我手下的员工，他们也没有吹空调啊，在任何时候我们应该同甘共苦，哈哈……”陈玮笑道。

▶那么，陈玮究竟经历了什么事情，让他如此感慨？□东方今报记者曹志波/文吉朋/图

“无头苍蝇”四处撞

1996年，陈玮大学毕业，被分配到一家事业单位上班。但仅仅过了2个月，他就坚持不下去了。“太清闲，没意思。”

从事业单位出来，陈玮应聘到一个家电企业做营业员。由于天天坚持早到公司、晚回家，领导看中了他的尽职奉献品质，经历3个多月时间就把他提拔为业务主管。

1997年，以上家电公司在洛阳成立分公司，陈玮被派往洛阳分公司做业务主任。不久，该家电公司又在郑州成立计算机网络公司，需要招聘一名职业经理人。“当时，领导问我懂不懂计算机，有没有试一试的勇气，我说懂，其实当时也就懂个皮毛，呵呵。”就这样，陈玮争取到了这个升职机会。从公司选址、装修、办公电器家具采购，到注册验资、人员招聘，全是陈玮一个人包办，忙碌中公司顺利开业，直到运行走上正轨

过了几个月，陈玮又觉得缺乏挑战了，果断辞职单干，在金博大、北京华联、亚细亚等商场开了多个DVD专卖店。这一次，他深切体会到了生意场上的艰辛。“生意不好时睡不好觉，连续几个月都是这样。另外，经营以外的社会交往，也让我疲于奔命。”干了1年多，他的店面就经营不下去了。

深夜加班成为常态

1999年，陈玮在迷茫时看了一则招聘广告：某品牌汽车招聘一名行政部负责人。抱着试试看的心态，他进入了汽车行业，做了一名普通的销售顾问。尽管经常需要加班加点，受到了各种委屈，但他依然坚持到底。

其实，陈玮持之以恒、永不服输的个性，跟他的父亲密不可分。小时候，他的父亲是一名出色的军人，凭借勇于挑战、坚韧不拔、雷厉风行的个性，一路从普通战士，做到班长、连长、团参谋长。“父亲从小对我的管教非常严格，功课没做好就可能挨板子。”

言归正传。在某汽车品牌做了半年销售顾问后，陈玮凭借出色的业绩、良好的沟通能力，被破格提拔为主管。而一般人需要一到两年才能升至此岗。“这次升职，是我所有升职经历中最激动的一次。当时20多个小伙伴，大家的年龄相仿，老板唯一看中了我，这是对我的充分信任。”

之后，他干过销售经理、企划经理、客户关系部经理、渠道部经理、服务站站长等岗位。除了财务部没干过外，其他部门全部了如指掌，为升级为总经理奠定了雄厚的基础。

从2011年开始，陈玮在三门峡一家吉利汽车4S店担任总经理，这也是他有生以来最为困难的时期。当时他去的时候，4S店只是打地基阶段，总共十几个人，整个流程架构没有组织起来。陈玮凡事亲力亲为，把销售经理的活都干了。由于位置非常偏僻，刚开始的客流量少得可怜……那段时间，陈玮休息时间很少，基本上凌晨2点以前没睡过。

随着流程越来越规范，团队越来越壮大，宣传越来越深入，吉利品牌受到消费者认可、同行尊重。短短的一年时间内，陈玮把吉利做到同档次品牌市场占有率第一，客户满意度豫南大区第一。

极力推崇军事化管理

在管理方面，陈玮在父亲与格力掌舵者董明珠的影响下，极力推崇军事化风格，严格按照规章制度办事。在他办公室的墙上，就挂着董明珠的经典语录。每天早上，他要求员工读一读这条语录。

有一次，一位客户因为出门办事，没有及时开走已付过款的停靠在吉利4S店的新车。等到下班时间，他才回到该店取车。当时，销售经理为了帮助客户尽快开走车辆，没有跟综合部经理打招呼便跟门卫打招呼放行了。“第二天，我对销售经理进行了处罚。当时他觉得是为了保证办事效率，维护公司利益，心里觉得接受不了。”

“在工作中，很多员工理解不了我的苦衷，但客观上是对他们负责任。特别是对于刚毕业的员工来说，对他们要求严格一点，让他们养成良好的工作习惯，为他们今后的事业打下扎实的基础。”在新乡当总经理时，陈玮带的员工，行业口碑好，很多企业前来挖人。但是，管理严格并不代表不近人情，他会在晨会上给员工鞠躬。在工作之外，他会想办法关心员工的生活，努力让大家感觉到轻松。

“我有一个民族汽车梦！”

这几年，陈玮之所以一直选择跟吉利品牌合作，是因为他热爱民族品牌。“国产汽车虽然还没有什么世界地位，但发展态势方兴未艾。”陈玮侃侃而谈，“比如我们吉利汽车，在北京、浙江等地建立培训机构，在国内外建设研发中心，培养了大批高素质的汽车人才，逐步掌握了大量高新技术。”

今年上半年，汽车行业困难重重，很多品牌业绩下滑，但吉利汽车销量达25.2万辆，同比增长35%。其中，帝豪上半年累计销量突破10万辆，同比增长56%。刚上市的博瑞车型，产品供不应求。“在网上预定时，66分钟卖了1000辆！”陈玮告诉记者。

陈玮认真地说：“我有一个民族汽车梦！梦想有一天，大街小巷跑动的汽车都是我们的民族品牌！”

■延伸阅读

“我从来不会对儿子大声说话”

工作之外的陈玮，喜欢打羽毛球、散步，但总是感觉时间不够。“打纸牌老是学不会，打麻将感觉太耗费时间，没有太大价值。”

同时，他每天会拿出他的华为手机（支持民族品牌），抽空发微信。微信名字是他管理的公司名，头像是老婆、孩子的照片。“不管什么职务，都要为公司宣传、发展出一把力。有时候，还有朋友看到微信后咨询买车的事。而微信头像选择家人，是因为我深爱着他们，也希望减少一些不必要的花边新闻。”

谈到儿子，陈玮露出幸福的笑容。“我从来不会对孩子大声说话，教育他的方式，就是与他交朋友，给他讲道理，讲多了自然就听进去了，对小孩不能急。我也会关注一些育儿方面的微信公众号，学习一下方法。”

对于未来的生活，他希望有更多的自驾游时间，带着妻儿多多欣赏一下祖国的大好河山。

■陈玮语录

1.尽职尽责，按规章制度办事，管控好细节，这是做好企业的关键。

2.工作也是一种乐趣。

3.市民消费要回归理性。汽车只是交通工具，没有必要把它看成身份的象征，只要质量好、服务佳、性价比合适就好。

4.态度决定一切。任何所谓的奇迹，都是拼搏、激情换来的。

5.我喜欢汽车行业，愿意在这个行业经营下去。目前，中国汽车行业正处于深度调整期，我希望发挥我的最大价值，为行业做点事情。

6.设定目标，坚定信念，不管遇到什么困难，持之以恒，永不服输。

本期专访人物吉利汽车河南华泽4s店总经理陈玮