在2015年，新田凭借着以新田城为代表的郊区高端住宅大盘开发模式和以360广场为代表的市区精品商业运营模式，不断推陈出新，谋定而后动。仅洞林湖片区便创造了超60亿元的销售额，占去年郑州住宅市场总销售额的近1/10。

“战略决定战果。”回顾刚刚过去的一年，冯常生对于在跌宕起伏的郑州楼市中取得骄人成绩的新田置业，给出了自己的看法。

□东方今报记者牛犇/文吉鹏/图

战果显赫洞林湖片区销售额超60亿

常言道，“防患未然”。4年前，新田凭借18年来积累的不同类型项目和产品的丰富开发经验，谋划前瞻性战略，最终确立“双线战略”，即以新田城为代表的郊区高端住宅大盘开发模式和以360广场为代表的市区精品商业运营模式。3年前，随着大量全国性房企强势进驻河南，如万科、碧桂园、金地、保利、中海等，猛烈改变着郑州楼市的“版图”，新田并没有选择退缩和排外，而是秉承合作、共赢的宗旨，在公司战略上进行了谋划，主动与一线房企进行合作。

据悉，2015年新田集团联手具有丰富郊区大盘开发经验的恒大地产集团和碧桂园集团来建设住宅产品，选择具有郊区商业成功运营经验的首创钜大集团建设郑州首创奥特莱斯，形成了“四驾马车并驱，一片热土沸腾”的多方共赢局面，创造了全新的地产商业模式。

战略决定了战果。仅2015年洞林湖片区的销售额就超过了60亿元，相当于去年郑州住宅市场总销售额的1/10。

要创新更要注重客户体验

自2014年李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”的号召以来，房地产行业的“双创”便成为业内探讨的热点之一。

冯常生认为，“双创”的本质就是对传统行业的创新。

而这一创新并不简单地指产品的创新，更主要的是生产力和生产方式的创新。如今，各开发商的售楼中心，经常能够看到很多互联网电商团队。但这对于“互联网+房产”这样的创新概念而言，仍只是形而上学。

“电商营销的本质是营销，核心应是发现客户需求、创造客户需求、寻找所代理项目与目标客户的契合点，不断增强客户体验感的过程。”冯常生如是说。

在冯常生看来，房地产行业作为中国国民经济重要支柱，经历了黄金时代到白银时代的转变，房地产经营模式需要从过去粗犷、野蛮的扩张方式，转变到注重市场、注重服务，注入智慧、注入创新的精细化管理方式，完成房地产行业从“建造房屋”到“提供美好生活服务”的转变。

从“建造房屋”到“提供美好生活服务”，这不仅仅是房地产企业对于自身资产性质“由重到轻”的转变，更是新田置业“美好生活供应商”的理想追求。

新田的“地产+”就是“+生活”

有人说，“互联网+”最重要的不是互联网，而是那个“+”。互联网可以“+”很多行业，房地产也能这么做。于是，就有了“地产+”。

新田也有自己的“地产+”。新田集团以“提供美好生活”为目标，按照集团双轮驱动战略，实现了地产“+商业”、“+名企”、“+产业”等。

早在2005年，新田就成立了郑州第一家国际快速时尚购物广场——国贸360。10年过去，新田集团在运营商业项目过程中，认识到未来商业的本质不再是纯粹的物质传递，精神消费将引领商业变革的未来。因此，新田以现有的商业资源为基础，下探打造社区店，向上建设城市主力店，如在郑州即将面市的新田360广场太康路店和新田360广场花园路店，不仅是对原有产品的提升，更是产品形态的丰富；而在地域层面上，积极布局一线城市，如建设上海新田360广场，进入省内地级市，如开设新田360广场许昌店、焦作店等。此为“+商业”。

新田集团以“以我之需，为我之用”的标准选取合作单位，选择了具有丰富郊区大盘开发经验的恒大地产集团和碧桂园集团来建设住宅产品，选择具有郊区商业成功运营经验的首创钜大集团建设郑州首创奥特莱斯。今后公司还将在郑东新区的新田·香蜜湖、中牟的绿博园、毗邻新田城的洞林水岸项目上进行多项产业布局，推动并推广“田园城镇”系列产品。此为“+名企”。

新田在新田城引入酒店、农业、学校等配套产业，助力新田旗下产品发展，为丰富人们的生活形态，提升生活质量，助力城市发展提供全面支持。

“以上这些‘+’并不是孤立的，而是新田面向客户需求，从提供一所房子到提供一种生活方式的转变。”冯常生认为，“新田+”的实质就是“+生活”，是新田矢志做“美好生活供应商”的完美诠释。

“全能地产服务供应商”对于市场意义重大

“去库存”作为地产商最为头疼的热词，火了去年一整年，且按照目前市场形势，2016年的主旋律仍是去库存，市场产品以刚需为主。

冯常生分析，2016年的郑州楼市一定是厮杀的一年。新增需求少、以往库存多、地产大鳄扩张严重，种种原因均导致2016年的郑州房地产市场局部竞争将呈现白热化，本土房企在操盘模式、营销模式、品牌溢价等方面将会受到更为猛烈的冲击。

“但并不意味着只能悲观叹息，中小企业应扬长避短，研发个性化产品，在差异化细分市场上寻求发展和突破大有可为。”对此，冯常生强调，开发商应更加注重服务、销售体验，尊重客户。

2016年，东方今报跨界融合电商、网易河南，试图从媒体融合的角度，为开发商打造一个定制版的营销配套服务。

对于今报此次的融合之举，冯常生表示认同，“这与新田始终致力行业创新的理念不谋而合”。

“我从业十几年，一直梦想寻找‘全能地产服务供应商’，目前‘营销全能供应商’都很难找到。”冯常生希望，此次融合产生的相关产品和服务是扎实的、落地的，融合之举是基于结果的、务实的、有效的，能够让东方今报真正成为“全能地产服务供应商”。