经过了多年的浴血奋战，能够走到现在的无不是行业内的翘楚霸王，拥有常人无可比拟的智慧和能力。

在赵进京看来，无论是仍在商战挂帅的老一代拓荒者，抑或有深厚积淀的新生代，都不是容易被说服的人。而对于媒体而言，赵进京认为，东方今报与网易的融合对整个房地产市场有很大意义，但在新常态下如何“说服”这些行业的领军者，显得格外重要。

□东方今报记者牛犇/文图

让开发商接受推广是关键

“开发商是这个时代的英雄。”提起与中国改革开放近乎同岁的房地产业，赵进京用这句话，表示了他对开发商的尊重。

白手起家，勤奋坚韧，经历过政策变换，时代变迁，历史舞台的灯光渐起渐灭，有人沉沦，有人最终成为领袖。

赵进京表示，无论是1992年出现的第一批开发商，还是2001年的第二批开发商，在市场环境、资金链条、人员素质等一系列难题中，都凭借着胆识、见识、知识，经历了大浪淘沙走到现在。

而如今还有一些新生代，在老一代人的基础之上，先有知识，又有见识，还有胆识，同样的行业，却拥有更加独到的企业观念。

“关键在推广。”赵进京认为，无论是老一代还是新一代，都不会随便接受某一事物。“怎样让开发商接受，这是摆在媒体尤其是新媒体面前的主要问题”。

深入市场了解市场

了解开发商真正需求

除了推广，赵进京认为，媒体还需要真正了解房地产市场。“媒体融合说到底并不是房地产行业的事。”赵进京引用自身经验和其对房地产业近20年的探索发现，开发商最直接的需求，是出售产品，说白了就是卖房子。

尽管媒体与房地产开发商之间一直存在着宣传合作的关系，但宣传推广的核心目的，还在于提升品牌影响，吸引市民买房。“所以，媒体融合就需要从开发商最根本的需求着手，核心就是帮助开发商卖房”。

但同时，赵进京还表示，传统媒体由于自身优势，其覆盖面广，公信力强，具有开发商所追求的品牌效应，同时网络媒体及新媒体传播力强、互动性高的特点，也是开发商所希望得到的。

性价比推广力度

渠道独有内容为王

赵进京以河南省房地产业商会主办的《楼市气象》杂志为例介绍说，无论是商会内部人员采写，抑或商会会员自写，都保证了刊物的专业性。为此，他认为，东方今报的媒体融合，同样需要有专业的采写团队深入了解市场，这样更有利于开发商接受媒体。

同时，赵进京认为，打动开发商的形式很多。对于目前媒体市场的竞争，东方今报和网易的融合，可以大大减少推广成本，加大推广力度，且传播的渠道更加广泛。

“强大的推广力度，独有的传播渠道，有特色的内容，还有独家的服务，都能成为打动开发商的要素。”为此，赵进京也衷心祝福东方今报和网易河南的结合，他希望这次媒体融合能够为房地产业及整个传媒市场带来更加专业性的报道和不一样的服务。