众相 | 在郑州卖房 中介能挣多少钱?

2020年05月09日 猛犸新闻·东方今报T T

看上去西装革履、迎风飞扬的房产中介,是不是真的很挣钱?
永城传出关闭房产中介消息、购房者担心中介为了多赚佣金推荐烂盘、分销渠道吃掉利润卡开发商脖子……关于中介的“非议”甚嚣尘上。
那么在郑州卖房,中介门店能拿多少提点?员工真能挣很多吗?
 

先看电视剧里的
《安家》——
 高层佣金提点2% 老洋房1% 商铺4%  

女主角房似锦作为房产中介的高手,给观众留下的印象就是狂卖房。帮龚蓓蓓卖两居、卖凶宅、卖深坑公寓、卖别墅、成交1套老洋房,简直是中介楷模,羡煞旁人。

与此同时,中介的佣金也开始成为热议的话题,卖一套房子到底能挣多少钱?按照剧中佣金的计算方式,门店佣金高层2%、老洋房1%、商铺4%,店长提成为佣金的50%,房似锦靠着卖房挣了多少钱呢?


通过上表可以看出房似锦靠卖房挣了213万,真的很具诱惑力。

电视剧来源于现实,看着电视剧中中介佣金拿到手软,那么作为新一线城市的郑州,房产中介卖一套房子能挣多少钱呢?
 

再看现实中的 

别墅类3.5%~5% 高层1.1%~3%  

下面这张表是郑州某中介公司2020年五一期间与郑州部分楼盘签订的佣金协议。

根据统计可知,别墅类佣金一般在3.5%~5%以内,绿地香颂200万的别墅佣金是8万;高层佣金在1.1%~3%之间,很少能达到3%,钱隆城120平方米房子,总房款168万,佣金1.4%,一套提成约23520元,而融创城的提点较高,同样是120平方米的房子,总房款按168万算,佣金3%,约5万元。

从佣金提成上来看,郑州的佣金点高于《安家》中佣金的提点,高层1.5%~2%,别墅3.5%~5%,而《安家》中除了商铺4%,一般稳定在2%左右。

可是抽取的佣金金额上远远低于《安家》,《安家》是以上海为背景,房价在5万+每平方米,而郑州4月均价1.3万+,所以基础差距不是一点点,佣金差距也是自然而然。

基本规则之下有灵活

有些按套算 另外和包销的套数有关  

有的开发商比较直接,按套算佣金。比如泰宏建业住宅项目(140平以内的房子),佣金提成为:九期12000/套,7期15000/套和22000/套。

在郑州佣金的高低也是有规律的,一般远郊盘高,市中心低;小开发商高、大开发商低;公寓高,住宅低。成交越多合约佣金高,成交效果差佣金低。

此外也和包销的套数有关,卖得越多,佣金提点会越高。

当然一般是开发商先与房产中介公司签订协议,确定佣金提点,到具体中介员工手里可能并没有那么多。

房似锦店长的佣金提成是50%,然楼山关卖了2套地铁口的商铺,提成佣金共计才8万,他卖两套底层地铁口商铺赶不上房似锦一套两居佣金,可见与店长相比,店员的佣金提成要低很多,约在30%左右。

 

没有成交 中介也很难
入职半年 平均工资5000元以内   

《安家》中朱闪闪靠着“无责底薪”混日子,希望在店中钓到金龟婿;楼山关靠“无责底薪”置身大上海有口饭吃;老油条则拿底薪接济朋友妻儿。

当安家总部决定取消底薪制,采用无底薪提成制时,员工纷纷提出离职抗议。
郑州中介有没有无责底薪呢?

根据郑州某中介门面店长介绍,员工工资有两个计算标准,一个是有责底薪制,底薪是2800元,佣金提成20%。每天按照规定至少带看2套房子,本月卖不出房子也要扣钱,一般来说入职不足两个月的新员工,拿到手的工资不超过2000元;另一种方式是无底薪,佣金提成50%,能力说话。有的员工有灵性,选择无责底薪,入职就能卖出去房子,月入过万极有可能。整体来看入职半年的员工平均工资在5000元以内。


郑州中介员工中有着众多楼山关的缩影,却难见房似锦这类卖房无敌手。

(文中数据来自部分中介公司,如有出入,欢迎拍砖,留言。)


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