0中介费 15%市场份额 房产交易C2C模式下的“真二”探索

来源: 今报网 2017年07月13日

▶曾辉煌一时的搜房网,市值仅剩16.69亿美金(约114.8亿人民币),它最辉煌时曾到达过80多亿美金。搜房网所代表的B2C模式的落寞、目前C2C撮合模式的代表链家的崛起,意味着新旧模式的权杖交接和用户的最终选择。

▶但链家并非真正意义上的房产交易C2C模式,相比于靠大量线下门店支撑的链家,真二网轻资产的运营模式和更加注重用户体验的理念,让作为互联网公司的真二网能够在郑州二手房中介领域占据15%的市场份额。

□东方今报·猛犸新闻记者牛犇

传统中介高佣金催生市场变革

链家的模式是由重资产转为轻资产,而真二网从一开始便是轻资产的互联网思维。这也就意味着真二网与链家和搜房网之间,存在着根本性的差别。

这种差别最明显的表现,便是中介费。众所周知,链家此前一直实行2.7%的中介费收取标准,其中包括2.2%的中介费和0.5%的贷款担保服务费,2.2%是由2%的中介费标准上浮10%得来。

尽管在重拳治理房产中介市场之后,各个门店的中介费可根据各自情况把握,但仍比一般传统中介要高。在郑州二手房交易过程中,现有中介买卖佣金均为成交价的2%,过户费用均由买方来承担。特殊情况除外,需买方与卖方协商。就连2015年红极一时的搜房网,在郑州房地产市场二手房交易过程中,也会收取0.5%的佣金。

长期以来暴露出的房产中介收费高、服务差等问题,使得“真二网”的0佣金模式显得颇不合群。据悉,真二网在2014年上线以来,曾被郑州市的众多传统中介联合抵制。

但经过近3年的发展,真二网已经经历了pre-A轮1200万人民币的融资,业务拓展至武汉、深圳等地,在郑州的市场占有率高达15%,引领行业发展。

重服务赢口碑真二模式获得市场认可

在真二网的官方网站上,“没有中介费的真实二手房”是真二网最直白的标语。按照目前郑州市房管局5月份郑房指数,郑州市二手房成交价10218元/㎡,按100㎡的住宅计算,意味着每成交一套二手房,将会为购房者省去2万多元的佣金。

在真二网CEO刘正一看来,和赶集网、58同城等网站不同,真二网首先打破买房者、卖房者、中介三方信息不对称的壁垒。

据介绍,购房者关注真二网微信公众号“真二网真实二手房”后,即可成为用户,卖家直接发布房源,由真二网工作人员“房小二”实地查勘后进行认证,保证房源真实性;买家在真二网上看中任何一套房源都可以直接通过真二网搭建的微信平台与房主沟通交流,保障了信息的透明;而卖家的电话号码、姓名等隐私则不会外漏,避免了被频繁骚扰。

在整个交易过程中,真二网为满足客户需求,营造客户良好体验,提供了一系列的“增值”服务,比如担保、过户、金融支持等,而这也是区分真二网和传统中介最大的不同。

分发期权要做最受尊重的房产互联网企业

对于任何一家公司而言,发放期权既是激励员工的一种手段,又能挖掘出企业发展潜力。7月12日,真二网将给294名员工发放期权,加上之前的发放,员工持有期权比例将达到75%。对于一家身处中原大地,还未上市的互联网公司而言,真二网此举无疑是对房地产市场和企业自身的强心针。

在刘正一的规划中,真二网在未来一定是会上市的,目前给员工发放期权,就是给员工的一个共享企业发展带来红利的机会。

在真二网办公的高新区中原广告产业园1号楼19层,硕大的背景墙上,写的是真二网的企业愿景:“要做最受尊重的房产互联网企业。”可以说,真二网虽是房产中介,却又不同于传统中介,作为互联网公司,时时刻刻都在关注用户的需求。

据悉,真二网在创办之初,仅作为微信服务号上线,主营业务为二手房屋交易。如今真二网已经发展成为集新房、二手房、旅居、租房、金融服务为一体的专业化服务平台,在保障买卖双方权益的基础上,提供更优质的服务。

但在目前看来,真二网仍是一家创业公司。“尽管我们在郑州市场已经做到第一,但除武汉、深圳以外,真二网仍没有在全国范围内大面积扩张。”刘正一表示,真二网还在完善自己的运营机制和服务体系,尽可能将“内功”做到最好,也只有这样,企业和市场才会得到更健康的发展。②


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