玩法升级迎战双十一,梵蜜琳美妆赛道如何出奇制胜?

2021年10月15日 华夏小康网T T

2021年的双十一近在眼前,对于消费者来说,这是一场一年一度的全民购物狂欢,对于各大品牌与电商商家来说,这是一场没有硝烟的营销大战。迎战双十一,早已不是简单做个首页或者准备个促销活动就能致胜的,想要在购物节爆单爆销量,商家必须多花心思去做。是套用程式,还是玩出个性花样?新锐国货品牌梵蜜琳或许能给人启发。

这个双十一商家应该如何备战?其实种种玩法规则已经被剧透了。

重视淘宝私域流量

淘宝的私域流量主要分为订阅和淘宝群两大板块,其中又以订阅最为重要。今年的双十一,官方在订阅上推出了3大玩法。

 

玩法一双11专属活动频道+“双11值得买”“双11看上新”“双11领福利”三大热门话题。打造双11店铺活动广场,完成从粉丝积累、触达到进店加购的转化。

 

玩法二:双11前分行业商家赛马,双11期间上线7大行业日,主打品类垂直化供给。7大行业分别是美妆个护、食品、手机数码、家电、运动户外、天猫服饰、淘宝服饰。处于这7大行业序列中的品牌与商家千万不能错过。

 

玩法三:订阅营销专场,“周二上新日”与“周三会员日”两大IP持续深化,官方平台会给予大力的流量支持。

双11大促前夕,品牌与商家必须把淘宝订阅重视起来,日常的积累和维护才能在购物节当天发挥出最大的效果。

全域铺设全域种草

传统人找货的过程是通过文字搜索,但今年淘宝会推动拍图搜索的方式,商家们可以尽量在全网多铺设产品、店铺图片,通过这样的路径加大引流。

 

 

不仅是微信公众号、B站、抖音、小红书等渠道,甚至是头条、知乎等,全域铺设全域种草,不放过任何一个能抓住消费者的平台。

发力直播与短视频

今年的直播也是需要品牌和商家着重关注的。此次天猫双11新增了3大举措“新入口、新产品、新投入”。其中新入口指的是直播,今年天猫双11将流量资源向直播倾斜,除了保留淘宝直播原入口外,淘宝首页将会为直播新增一级入口。

同时,商家也可以将直播预告做成短视频,通过全渠道地铺设去触达更多粉丝,直播加短视频的联动能大大提升商家的热度。

当然,以上三大玩法并不能生搬硬套,还需要品牌与商家根据自身的行业、产品、调性,具体问题具体分析,细微调整,做足功课。

以7大类目中的美妆个护举例,美妆个护依旧是目前最火热的赛道。从美妆个护行业整体来看,在消费升级的带动下,出现了不少新趋势,比如消费愈加理性、国货国潮热门、品质至上等。美妆个护赛道已经不是欧美大牌的收割地,只要你充分了解消费者,充分满足消费者需求,国货品牌与小众品牌也能出奇制胜。

比如近年来颇受人们欢迎的新锐国货品牌梵蜜琳,便是契合了当下女性消费者的“宠己”之心,以足够优秀的产品品质和突出的品牌精神成为了美妆个护赛道的黑马。

梵蜜琳与《乘风破浪的姐姐》的合作,直至今日仍旧是美妆个护行业综艺营销的典范。近日梵蜜琳再次与湖南卫视达成了合作,赞助了《欢唱大篷车》节目,火爆的收视率让梵蜜琳在双十一前获得了巨大的曝光。

不过在消费升级之下,消费者不仅对自己、对审美的要求更高了,对产品和品牌也更加挑剔。梵蜜琳之所以能够在节目上爆火,并且在节目之后仍然经久不衰,依靠的还是梵蜜琳过硬的产品品质。

为了保障产品品质,多年来梵蜜琳在产品科研上不断投入,甚至可以说,比起营销梵蜜琳更加重视研发。据悉梵蜜琳每年会将销售额的5%-10%投入至研发中,梵蜜琳还投入了上千万建立品牌专属的研发中心实验室。强大的科研实力,支撑着梵蜜琳不断进行产品研发与产品升级,同时这也使得梵蜜琳的品牌生命力无限延续。为了获得更优质的原材料,梵蜜琳还在今年达成了与全球知名集团浩斯特的合作,未来双方将共同探索护肤极致追求。临近深秋,受到人们深层保湿护肤需求攀升的推动,可预见今年的双十一以奢润保湿、强韧修护等功效为主的梵蜜琳明星产品贵妇膏或迎来大幅度的增长。

像梵蜜琳这样的美妆个护品牌,在双十一的备战上需有侧重,例如在全域种草中选择小红书、B站、抖音等更符合消费者人群画像的平台,又或者是结合消费者最急切的护肤需求,选择合适的主推产品。这就好比在四季分明的国度里你不能在夏天卖羽绒服,在冬天卖短裙。总而言之双11营销,品牌与商家必须根据人群匹配、人货匹配、场域匹配,进行更精细的运营。

双十一即将来临,不只是梵蜜琳,各大品牌与商家都进入了“战时”状态,但笔者最后要强调的是,一切的营销规划都需要建立在一个好的产品上,毕竟有好的“炮火”才能打出胜仗,打铁也需自身硬,产品才是决定一切的制胜关键。


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