移动互联网进入存量时代，“客厅文化”正在重新回归大众的视野。OTT电视是家庭场景“客厅经济”中的核心终端，随着更多用户回归客厅娱乐以及用户的视线逐渐由传统电视、PC端、移动端向OTT电视的转移，OTT电视的市场规模不断扩大。

　　广州欢网科技有限责任公司OTT事业部总经理何雨雄深耕大屏市场多年，对于大屏营销价值有着独到的见解和市场洞察。何雨雄指出，2019年智能电视保有量已达到了2.25亿台，与此同时，智能电视家庭渗透率也逼近60%。预计2022年智能电视保有量将达到3.5亿台，家庭渗透率也将迈进80%。总得来说，智能大屏的营销生态具有以下特点：用户细分、全链路沉浸式体验、创新广告形式、营销闭环等。

　　何雨雄谈到，随着技术的发展，电子围栏技术产生，公共场所与住宅场所组合圈选目标用户，实现定向投放。另外，通过对家庭标签进行分类和有效筛选，可以有效帮助广告主实现精准投放。例如腾讯OTT实现从传统的TA到TH，为两口之家推荐蜜月情侣游，为亲子类家庭推荐亲子游、海外游学。根据多个OTT行业报告显示，智能电视用户比传统用户在消费观念上更求新求变、更讲求生活质量，对于高品质商品及高价值产品消费需求更旺盛，“中产阶级”消费意愿更强烈，对相关信息和服务的接受度和转化率更高。

　　其次，大屏具备“多场景”触达用户的基因，它能够全面覆盖用户喜好，布局内容生态，全链路触达用户，实现比小屏更出色的传递效果，和比传统电视更为精准和个性化的营销。另外，随着5G技术、4K\8K、超清视频、AR\VR沉浸广告等技术的发展，也为OTT提供更多元的场景化体验提供了可能，用户也将享受更为沉浸化的体验。

　　至于广告形式的创新，何雨雄认为智能大屏凭借超大屏幕和涵盖了娱乐、视频、音像等多种形式的内容，提供了创新营销玩法的土壤。目前OTT广告包含了开机广告、贴片广告、APK开屏广告、视频前贴片、中插广告、创意广告等诸多“标准化广告”和“非标准化广告”形式，允许广告主通过不同的广告形式和创新型的营销玩法触达受众。在合适的视频场景植入最恰当的广告，对用户观看体验免打扰，是未来OTT广告发展的主要方向。

　　最后，家庭大屏智能化购物的出现，成功缩短产品的购买路径，消费者可以实现“即看即买”。品牌可以通过“开机+贴片+……+入驻商城/一键购/跳转落地页手机营销线索”等方式搭建起营销闭环，可以很大程度上避免用户流失。

　　何雨雄所在的欢网科技，平台级合作已连接智能终端超过4400万台，平台级激活用户数接近2700万，日活跃用户数超过880万，除此以外欢网科技的智能导视产品在全国广电运营商已落地10余省，拥有超过2200万广电终端用户，至此两者累计欢网已覆盖智能终端接近7000万台，覆盖人群超过1.5亿。何雨雄也在继续探索OTT行业大屏广告营销的未来价值。他指出，OTT广告的兴起，为整个行业的创新发展带来更多机遇，随着越来越多相关产业链的合作伙伴进入这个市场，OTT营销也会在与他们的合作中不断革新。

　　随着AI、大数据等技术的不断发展，更多新型的广告展现形式将出现，推动整个广告行业的创新与发展。在内容运营层面，目前内容仍缺乏整合筛选，新旧混杂。OTT平台和内容运营商的合作，可利用人工智能、大数据技术，实现精准推送，满足不同用户的不同需求。

　　在渠道上，不仅仅是大屏终端，大屏和小屏可以通过技术实现生态串联，借助大数据辅助，精准洞察用户出现的场景和地点，通过「个人屏+家庭屏+公众屏」，能够连接到同一用户在不同屏幕前的行为。将用户数据进行整体性的整理分析之后，可以得到更加准确丰富的用户画像，实现对用户进行个性化广告投放，强化营销效果。

　　除了家庭场景，户外场景的打通对OTT营销同样至关重要。以线下购物场景为例，可让消费者在卖场时看到广告主的信息，在引导消费者购买商品的同时，可以获得相关广告主的产品或折扣券，最大化销售导流效果。未来，OTT营销生态会愈加成熟。