22岁的酒仙全渠道营销 打造多元化生态

　　中国酒业，正因火热的直播电商而经历着深刻的渠道大洗牌。酒仙集团，正以千亿之雄心引领中国酒业迈向更高质量发展。

　　8月19日，以“共创共享 相约千亿”为主题的酒仙集团22周年庆典活动在北京举行。酒业家现场获悉，作为集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团，积累沉淀22年的酒仙将进一步以自身实力担当，引领行业发展，推动产业腾飞。

　　“2023年，中国酒业的产业格局正在发生深度变化，高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律。”中国酒类流通协会会长王新国在致辞中表示，希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势，继续从品牌出发，从销售出发，从消费者出发，在创新中提质增效，行稳致远，相约千亿。

　　▲中国酒类流通协会会长 王新国

　　“一个人走路，或许可以走得很快，但一群人走路，一定可以走得更远!”在22周年庆典上，酒仙集团董事长郝鸿峰表示，“一群人、一辈子、只做一件事!未来的20年、30年，酒仙还会专注于酒类行业，把这件事做到极致，百亿近在眼前，千亿指日可待。”

　　▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

　　酒业家获悉，作为国内最早的酒类垂直电商之一，酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，成为业界的“拓荒者”。

　　耕耘22年，酒仙更抓住时代风口，成为酒类新零售的领航者。2014年，酒仙即开始尝试以线上赋能线下门店，逐步形成强管理模式的品牌连锁零售体系，实现了全渠道的酒类零售线上线下深度融合。

　　深入观察酒仙22年来的发展，不难发现其能够成为酒类流通头部品牌，是积极率先布局、营销多元化、坚持大单品策略，以及不断探索品牌发展、坚持创新营销的必然结果。

　　“酒仙在多个维度持续发力，打造了全方位、立体式的营销矩阵。”郝鸿峰透露。

　　在产品上，酒仙拥有4000万精准会员，与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。同时，酒仙还利用其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。

　　在渠道上，酒仙利用线上线下资源持续扩展与广大消费者的接触面。除了通过大小店模式推动门店扩张，以及开发酒仙官网、移动端APP、小程序等渠道，酒仙还加大了对当下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功捧红了“拉飞哥”、“酒仙亮哥”、“酒仙格格”、“酒仙大良”等多名头部直播达人。

　　在服务上，酒仙始终坚持“以用户为中心”，成立了专门的社群营销，对目标人群进行分层管理，目前品牌覆盖全域人群，并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平，酒仙还通过全链路、全时点、全组织的全新服务，掌握并分析与用户的触点，不断强化了与用户之间的沟通。

　　去年官宣“去网”后，酒仙更转型成为集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团，致力于线上线下深度融合，不断扩充全渠道营销版图，进而打造成多元化生态型企业。

　　22周年庆上，规模超过2万平方米的“直播基地”也同时启动，强势赋能酒仙集团的直播业务，标志着酒仙直播迈上全新台阶。

　　酒仙在直播赛道伊始，便准确把握酒类直播的脉搏，成功判断赛道发展潜质。酒仙敢于探索的基因，也使其率先在直播赛道中尝到时代发展的红利，并在深耕沉淀中将其打造为自己的又一强大竞争力。

　　与此同时，酒仙通过构建不同的人、货、场，打造出不同的销售体系，形成了一个立体且有强大推合力的店铺、主播矩阵，实现了销售额、品牌宣传等利益的最大化。

　　今年以来，酒仙更是破圈发展，先后适应美团规则，推出了酒仙大良;适应淘宝规则，推出了酒仙亮哥，通过多平台、矩阵化的布局锁住全网流量。

　　“在试水美团直播首日，酒仙大良便迎来开门红，次日直播间热度持续高涨，截止当晚9点，成功带动了门店销售额超2000万。”酒仙直播有关负责人表示，“酒仙亮哥表现同样抢眼，在8月11日淘宝88会员节的最后一场直播中，酒仙亮哥在淘宝直播的实时榜单里冲入了排名第一，实现了超过五千万的销售金额，稳居淘宝直播酒类头部主播行列。”

　　酒业家注意到，包括抖音、淘宝、美团在内的多个直播电商平台，酒仙培育的头部主播在酒仙22周年之际，均开展了周年回馈专题直播。1元起小酒限秒、百万补贴、万券齐发、0元抽奖、专区买赠等八大回馈消费者的好礼福利密集上线，实现了各个触点的消费者购酒体验升级。

　　“共创共享 相约千亿”，酒仙集团22周年的主题，巧妙揭示了酒仙的战略规划。

　　酒业家了解到，在酒仙集团奔赴千亿的战略路线图中，始终将为合作伙伴提供优良的产品和卓越的服务作为核心理念。

　　在坚持品质层面，酒仙始终将品质视为生命线，深入把握市场需求，投入大量资源和精力紧跟上游，在产品研发、供应链建设、生产制造等各个环节精益求精，并不断强化营销创新和服务保障能力，打造系统化的战略布局体系，以高品质、强服务全方位赋能终端。

　　在加强合作方面，酒仙重视与合作伙伴的紧密联系，坚持合作共赢、共创共享。通过建立稳定的合作关系，酒仙为厂商提供了良好的产品铺设率，并积极推动消费者培育工作，助力产品在市场上实现良好的落地和持续发展。同时，酒仙还倡导开放、透明的合作模式，与合作伙伴共同分享市场机遇，共同探索市场需求，共同创造市场价值。

　　业内人士认为，酒仙集团正围绕一体化战略，以品质与品牌输出为核心，蓄其千亿雄心超高势能，全面引领行业发展。

　　酒仙战略咨询顾问、北京卓鹏战略创始人田卓鹏对酒业家表示，酒仙集团22年风雨兼程，具备八大行业引领。

　　互联网引领。酒仙开启了中国酒业触网先河，成为中国首家酒类垂直电商平台，赋能并引导了中国多数名酒及省级白酒、区域白酒布局发展线上渠道，可以说中国酒业的触网，酒仙集团的引领作用功不可没。

　　风口化引领。酒仙集团22年来，敏锐地抓住并引领了行业几乎所有热点风口：互联网电商风口、O2O风口、新零售连锁风口、直播带货风口、投资风口、酱香风口、清香风口、茶酒融合风口等。酒仙不仅抓住了行业热点及风口，也称为行业风口的主要推动者和最大受益者。

　　板块化引领。酒仙目前拥有八大百亿级潜力的业务板块布局：互联网垂直电商、酒仙名酒城与酒快到全国连锁、抖音直播及新电商代运营、大客户直营团购及酒仙团业务、酱香酒运营及自营业务、上游产区酒厂投资运营、线上线下创新优商等。战略布局决定结构性增长，结构性增长决定未来发展，多维度全渠道业务模块为其未来千亿目标实现，奠定了结构性基础，也是中国酒业大商超商发展的样板。

　　产品化引领。最大的战略是产品战略，酒仙集团董事长郝鸿峰是产品完美主义者，行业中很多互联网爆品多是出自其手。从早期的三人炫，到现在的容大酱酒、金汾河，还有与各个名酒厂联合开发的酒仙专属产品，可以说具备三高特性，高颜值、高性价比、高品质，成为推动酒仙集团高速发展的核心动力之一。

　　品牌化引领。酒仙是中国酒商中为数不多的能享誉全国的商业品牌与消费品牌，其品牌化战略值得全国酒商学习。酒仙自触网开始就一路向C，面向C端输出内容、打造爆品、建立品牌，现已成为家喻户晓的平台品牌，成为完全可以与中国酒业前十名酒相媲美的品牌。

　　创新化引领。酒仙集团22年高度发展的秘诀，如果用一个词来概括就是“创新”，酒仙集团在郝总带领下创造了中国酒业若干个新物种，酒仙因创新而生，因创新发展，因创新引领，这是酒仙22年给我们行业最大的启发与启迪，只有创新才能赢得未来。

　　组织化引领。一个企业两大战略最为重要：一是品牌战略，一是组织战略。酒仙集团组织架构顺应了互联网时代去中心化趋势，集团组织由若干个版块中心总经理负责制，责权利到人的同时，最大限度的减少了决策环节，让人人都成为经营的主角，这也是酒仙集团快速发展的核心竞争力之一。

　　融资化引领。酒仙集团高度发展离不开资本的加持，近十年以来，酒仙集团借势互联网变迁风口，引发资本高关注度。以新板块、新物种的创新理念与创新模式，成为资本投资新热点，成长为中国酒业最具投资潜力和最具投资能力的超级平台。

　　“22年是辉煌的过去，也是辉煌的开启。”田卓鹏表示。“相信酒仙集团在郝鸿峰董事长的带领下，顺利开启下一个二十年，三十年，一百年，相信未来酒仙会成为中国酒商群体中最早实现千亿的综合性酒业集团之一!”