——访江南春古典红木馆董事长梁伟都

?近年来，红木家具因具有极高的收藏和投资价值，受到消费者、投资者的喜爱和追捧。不过，红木家具领域素来“水深”，普通消费者的眼力又不够，商家以假充真、以次充好的现象时有发生，让具有中国传统文化符号意义的红木行业蒙受不白之冤。今天且来听听新豫商领袖培育工程·领袖后E三期班学员、江南春古典红木馆董事长梁伟都讲讲红木以及他和红木的故事。

□东方今报记者王国峰

○从采办干成了行家

梁伟都与红木结缘实属偶然。

6年前做汽车配件生意的他经常出入越南，而越南正是中国红木家具原料的主要来源国之一。当时一个民企老板的亲戚新建了宅院，需要一批红木家具，让他采购。

“它材质优良稀缺、工艺精湛匠心、造型古朴典雅，尤其是它所蕴含的文化意韵，几乎使所有接触者深深为之吸引。”梁伟都因这次采办深深地喜欢上了红木家具，并改变了他的人生志业。

“这辈子就做红木家具，以毕生为其文化传承尽绵薄之力，并让更多的人能用得上用得起红木家具。”2010年，梁伟都分别在越南和广西凭祥建成了自己的红木家具半成品加工厂和成品加工厂，同时在其老家长葛市建成1000多平方米的销售与会所一体化展厅，开始了红木家具的生产和销售。

卖场具体规划是啥？

产品区：新中式红木家具代表品牌广东中山西厢房，古典红木家具知名品牌东阳明堂，红木家具知名品牌天工榫品；江南春自营品牌档次由低到高依次有老榆树实木家具，刺猬紫檀、缅甸花梨红木家具，老挝红酸枝、印尼黑酸枝红木家具。

功能区：休闲健身、餐饮会所、棋牌室、样板房等。

○仓储+体验式销售

随着红木家具这只旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家，其收藏和投资价值逐步放大。

“2014年7月，红木家具市场像被施了魔咒一样，价格开始跳水，市场需求锐减。好在当时及时降价抛售了库存。又根据市场需求，及时调整了产品线，主攻相对低端的刺猬紫檀缅甸花梨材质的红木家具，这才算挺过了市场寒冬。”回忆起那段经历，梁伟都至今仍心有余悸。

近来，市场有所复苏，梁伟都再次上路。目前，位于长葛市、占地50亩、展卖面积达6000平方米的“江南春红木家具大卖场”正在加紧施工，预计6月1日开门迎客。

按照规划，“江南春红木家具大卖场”将是周边几个省辖市面积最大的集休闲娱乐、餐饮、会所于一体的红木实木家具城，并将全面借鉴宜家家具的“仓储+体验式销售”。因为卖场面积足够大，所以才搞得起仓储，货品多样才能降低物流成本；同样因为卖场面积足够大，才能实现功能多样，满足顾客一站式购物的消费体验。

“江南春红木家具大卖场”投入运营后，将以大卖场为据点，向全省辐射，划分豫东、豫西、豫南、豫北四个市场，进行精耕细作。

同时，与房地产开发商和装饰公司合作，深入样板房领域，提供选家具送装修设计服务。

○将与电商平台携手

得益于深入越南的原产地采购+广西凭祥的集散地生产+长葛仓储式卖场这种贯通全产业链的优势，梁伟都有信心把同质同款产品价格做到最低，也敢于打出“无论你去浙江东阳、广东中山，还是到福建仙游、广西凭祥，再来江南春还是全国最低价”的广告语，同时也有空间为全省各地前来选购家具的顾客提供免差旅免食宿的全程免费服务。

在网购方兴未艾的今天，网络销售自然也在梁伟都的规划之中，以江南春的价格优势，不愁找不到合适的电子商务平台。

■延伸阅读

红木为热带地区所产，豆科，紫檀属的植物。最初是指红色的硬木，品种较多；20世纪80年代后，国家根据密度等指标对红木进行了规范：二科、五属、八类、三十三种。

红木因生长缓慢、材质坚硬，生长期都在几百年以上。大多产于东南亚、非洲，我国广东、云南有培育和引种栽培品种。

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙游、晋作和宁式家具。

改革开放后，随着人们生活水平的提高，对红木家具的需求日益增加，红木家具的生产和销售取得了长足的发展，逐渐形成了以广东中山、深圳观澜、浙江东阳、福建仙游、广西凭祥代表的多个红木家具集散地。