摘要：

10月14日上午，在2016年保密技术交流大会暨产品博览会期间，恒安讯佳合作伙伴招募大会在青岛国际会展中心隆重举办，招募大会重点呈现了恒安讯佳旨在促进涉密和保密打印机国产化进程的自主创新技术与相关软硬件产品，同时发布了业务合作伙伴招募计划。

10月14日上午，在2016年保密技术交流大会暨产品博览会期间，恒安讯佳合作伙伴招募大会在青岛国际会展中心隆重举办，本次大会以“开拓创新 共赢未来”为主题，大会邀请了来自于北京、广州、河北、山西、湖北、新疆等多个省份近30多家渠道伙伴参加，公司董事长徐彬、总经理谷宏兵、上海航天有线电厂有限公司副厂长杜宇中出席会议。

招募大会重点呈现了恒安讯佳旨在推动安全打印机信息化建设、促进涉密和保密打印机国产化进程的自主创新技术与相关软硬件产品，同时发布了恒安讯佳为拓展商务渠道，激励业务合作伙伴的招募计划。

以航天品质，筑国货精品

上海航天有线电厂有限公司副厂长杜宇中首先为大会致辞，对与会合作伙伴的积极支持与紧密配合表示感谢。随着“棱镜门”事件发酵，美国情报机构其他信息窃取计划也依次曝光，给中国的信息安全敲响了警钟。

为了应对严峻的国内外信息安全形势，各行业均采取相关的应对措施。新一轮政府采购更加重视信息安全，更倾向于采购国产化和自主可控的信息安全产品，但在办公设备领域，打印机一直作为普通办公设备，但打印机使用过程中如同IT设备一样，同样涉及信息的存储、传输和管理的问题，从设备到行为每个环节都有潜在泄密风险。

现有打印设备市场是国外厂商处于绝对垄断的地位，更是加剧了信息安全风险，而国内打印设备厂商普遍缺乏整体安全设计理念，软件厂商只实现对人的打印行为的管控，无法实现对设备状态的监控。

上海航天有线电厂有限公司与恒安讯佳强强合作，以自主可控安全打印机为切入点，通过分步实施的发展策略，力争十年内成为国内打印机产业的主力军，从而摆脱打印机行业被国外厂商垄断的局面，承担起打印机国产化的重任，为国家国产化战略和国家安全战略的贯彻实施做出贡献。

恒安讯佳一直奉行“以航天品质，筑国货精品”的理念，努力打造“自主可控、安全可靠”的产品和方案，公司将与合作伙伴一道，共同为中国的安全打印领域的发展贡献力量。

专注安全打印，做行业领先企业

公司总经理谷宏兵发表了主题演讲，在10月9日中央政治局就实施网络强国战略进行第三十六次集体学习的情况，习近平总书记在主持学习时发表了重要讲话，重点提出“加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系”，恒安讯佳的战略目标与国家对于“自主可控、安全可靠”的建设要求不谋而合，同时也预见了中国安全打印市场的蓬勃发展趋势。

面向打印设备的整体安全必将成为各方热点，安全打印涉及到了打印设备的可用性、数据传输的机密性、对打印行为的控制与审计、对恶意攻击及系统漏洞的风险防范等诸多方面。单纯的打印设备硬件厂商与单纯的管控系统软件厂商，将无法从软硬件的整体解决以上弊端，只有软硬件一体化的解决方案才能从整体、系统、全方位的解决打印设备泄密的隐患。

恒安讯佳凭借自己10多年积累的网络安全经验与技术，在产品层面更新优化，今年公司将持续产品研发，并将陆续上市彩色打印机、大幅面打印机；在行业解决方案方面做精做细，针对党政机关、军队、大型企业、科研院所、金融机构的需求提供整体的安全打印方案；在渠道建设和技术服务商建设上加大投入，将采取渠道体系扁平化和技术支持体系垂直化的策略，在全国范围内发展经销商和技术服务商；公司的理念是将最大的利益让给合作伙伴，与合作伙伴一起共同开拓市场，与合作伙伴一起共同成长，为中国的安全打印领域的发展贡献力量。

整合渠道资源，促进共同发展

恒安讯佳立足于信息安全领域，专注于安全打印机这一细分市场，与合作伙伴携手共赢，对于合作伙伴提供多样的认证、培训及奖励机制，特别是本次活动签约的合作伙伴，公司提供了更加有激励性的合作伙伴的折扣方案、项目报备机制、财政奖励以及市场营销与技术的协助。

恒安讯佳专门建立了针对售后服务及项目管理的电子商务、CRM系统，通过该系统的建立和使用，能够对每一个项目报备、商务合同、售后服务等各环节进行全方位的管理和跟踪。从项目立项、销售、安装以及后期的维保服务，都有详细的记录和管理，从而为用户提供了更加快捷的优质服务，全面提升满意度。

秉承恒安讯佳对于合作伙伴的一贯承诺，公司将依据合作伙伴的实际状况，合作模式来提供精准的资源和协助，为其打造一个简单、灵活、优化的商用合作伙伴渠道计划，以拓展大家业务的发展，并持续为客户提出更加有效的服务。

作为安全打印解决方案供应商，恒安讯佳在为用户提供最佳解决方案的同时，也会大力发展渠道业务，努力成为客户的一个长期而稳定的合作伙伴。恒安讯佳还将继续制定、实行全面的合作伙伴计划，进一步加大对合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解恒安讯佳的最新产品、技术和服务，实现恒安讯佳、合作伙伴和客户的共赢共成长！